我是王蒙律师，在石家庄做刑事辩护。转做律师之前，我在公安系统做过多年一线民警，对这类案子的取证和判断过程比较熟。
在很多人的理解里，”介绍”是个很轻的词——不过是牵个线、搭个桥，成不成还两说。
石家庄市长安区人民法院（2023）冀0102刑初412号判决的这起案子，可以用来看清法律是怎么算这笔账的。
先把结果摆出来：两名被告人，一个判了十个月，一个判了八个月，都不是缓刑。而他们从这件事里赚到的钱，一个是200元，一个是802.5元。
钱和刑期放在一起看，落差就在这里。
第一笔：1500元里，她拿走200元
2022年11月20日，被告人刘某志通过微信介绍王某到石家庄市新华区某处，为他人提供性服务。对方支付1500元，刘某志转给王某1300元，自己留下200元。
这是她在这件事上的全部获利。
第二笔：1800元里，他拿走400元
2023年1月18日，被告人张某介绍王某到石家庄市桥西区某处，对方支付1800元，王某转给张某400元作为介绍费用。
同一个人，同一件事，不同的人在不同环节抽走不同的钱。这是这类案件里最典型的结构。
第三笔：802.5元，对应的是十个月
张某的第二次是2022年2月2日前后，他通过微信介绍吴某明到石家庄市长安区恒大御景半岛3号公寓4012房间，对方支付1101.5元，张某向对方支付699元，自己抽取402.5元。
两次加在一起，张某的违法所得是802.5元。
法院判决：被告人张某犯介绍卖淫罪，判处有期徒刑十个月，并处罚金1500元。
第四笔：她获利200元，为什么也是八个月
刘某志除了前面那200元，还有一次介绍因为对方获利不多，她没有收取提成。
法院判决：被告人刘某志犯介绍卖淫罪，判处有期徒刑八个月，并处罚金1000元。 两人已退缴的违法所得200元和802.5元，依法没收上缴国库。
为什么钱这么少，刑期还是实刑？因为刑法第359条第一款的第一档，量刑起点就是”五年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金”。这一档里没有”数额门槛”这个说法——构罪看的是行为，不是获利多少。
换句话说，”介绍”这个词在法律上是动词，不是形容词；它描述的是一种促成行为，不是一种态度。获利多少，影响的是刑期轻重，不是罪与非罪。
两个从轻情节，都落在法律条文里
刘某志的从轻有两个原因：一是系主动投案并如实供述，构成自首，依法可以从轻；二是她存在介绍未遂的情形，依法从轻。
张某的从轻原因是自愿认罪认罚，依法从宽处理。两人都已退缴全部违法所得，法院酌情从轻。
即便如此，最终的量刑仍是实刑。这一点，和很多人”退钱就没事了”的预期不一样。
一句话，加一份材料清单。
一句话：在这类案件里，”我赚得少”不能当辩护的全部理由——它只在量刑阶段起作用，定罪阶段看的是行为本身。
如果你或家人正在处理这类案子，可以先把这几样东西整理出来：涉案的聊天记录和转账记录、相关的到案经过（是主动到案还是被抓获，这直接关系到自首能不能认定）、已经退缴违法所得或退赔的凭证、以及任何能够说明参与程度的材料。
我是王蒙律师，专注刑事辩护。遇到问题可电话咨询：13313013491，或访问 wangmenglawyer.com。